“一半是水流，一半是火焰。”华夏收集零卖墟市最近几年来连续马上增加，墟市买卖范围自2012年头次横跨一万亿元大关后，估计将在本年顺遂跨越美国成为环球最大的收集零卖墟市。但是与此同时，如今我国电子商务企业却遍及深陷“十电九亏”的逆境，此中少少中袖珍电商网站在本钱高企、节余绝望的为难情况下，只得不得已地实行裁人瘦身或关停并转。
比来一年来，海内电商墟市“井喷”，而少少中小电商网站却“钱途曲折”，迩来接踵传出裁人、停业的动静。
本年1月尾，有微博账号“反千品网联盟”爆料称，海内一家潜心于当地办事的电子商务企业千品网于2012年年末开端大幅裁人。该微博以千品网上海分站为例，称千品网哀求留招聘工签订“运营肩负书”，半个月内完不行运营使命的职工主动去职其实不赐与抵偿。
千品网官博随即对裁人一事给以证明。千品网方面透露表现，公司确切从2012年年末在天下裁人200多人，裁人比率达40%。裁人决议系公司向归纳类电商商城转型所需。
千品网的裁人并不是孤例。未几前，女性类化装品电商网站本日斑斓网悄悄关站。其职工爆料，本日斑斓早在2012年11月中旬便开端大范围裁人，并以资本周转不开为由辞掉了自有品牌和打算部职工。海内着名家电零卖企业国美电器最近几天也颁布发表对旗下国美在线商城停止大范围裁人。有动静称，这次涉及人员近400余人，90%以上为原库巴职工。
和上述企业纷繁裁人差别，再有少少笔直类电商网站迫于运营压力，终究取舍了被收买运气。2012年9月25日，苏宁电器颁布发表以6600万美圆的价钱收买母婴用品电子商务网站红儿童。本年3月4日，凡客诚品全资收买笔直电商品牌初刻，初刻的估值为软妹币万万元级别。
更多的团购网站则取舍了关停加入。据团购导航网站团800统计，与2011年8月跨越5000家的岑岭期比拟，今朝天下团购网站仅剩2000多家。庞大团购网站由于相互的合作，压抑着对方的毛利空间，这让很多中小团购网站更落空了与商家构和的筹马，进而被清出主赛场。
另据华夏电子商务研讨中间展望，2013年海内电商合作格式将迎来新一轮的行业大洗牌，电商“三国小说”墟市格式隐现，二三线中小电商“存亡关”邻近。
麦肯锡环球研讨所克日颁布陈述《华夏收集零卖：线上购物助推经济增加》显现，2012韶华夏收集零卖跨越1 .2万亿元软妹币，仅次于美国，是今朝天下第二大网购墟市。但其增加速率已大大超出其异国家，自2003年今后复合增加率到达120%。
面临电商所包含的迷人商机，比来一年来，各大电商网站纷繁使出满身 解 数 ， 希 望 能 够 从 中 “ 分 一 杯羹”：2012年，京东、苏宁、国美等表演了“史上最为剧烈的电商价钱战”；淘宝、天猫“双11”网促当天发卖总数191亿元，买卖跨越一亿笔，成为昔时度海内电商行业最为吸收眼球的两个热门事务。
易观随着国际以为，天猫、京东分配种种资本，进一步拉大了与中小电商差异。在平台型电商日趋壮大的同时，笔直电商保存情况日趋严重。
研讨机构艾瑞征询的数据显现，2012韶华夏B 2C网站大要有靠近1000家，但支出可以或许到达上万万元的仅稀有百家罢了，而这些网站中60%到70%流量都鄙人滑，线%。
电商导购、购物搜刮网站“帮5买”C E O尹汝杰报告尔子，今朝海内里小电商侧面临着浩繁困难：其一，产物定位高度同质化酿成恶性价钱战。因为海内电商成长处于低级阶段，同质化紧张，面临相似的商品、沟通的受众，中小电商合作愈发剧烈，大师较多用短时间的价钱战来吸援用户、争夺流量，却常常堕入烧钱、吃亏、灭亡的恶性轮回。
其二，资本链严重。为了大范围放开营销渠道、争夺流量，中小电商不停烧钱，然则越营销越赔本的恶性轮回只会带来资本链的连续严重。
其 三 ， 不 重 视 用 户 体 验 。 从2012年的“双11”，到方才完毕的3月乐蜂聚美价钱战，无一破例生涯“促销水份”半岛体育下载入口官网、“先升后降”等战后 “ 诟 病 ” ， 以 及 “ 商 品 夸 大 功效”、“退货难”、“物流慢”等赞扬。
其四，轻忽手艺立异。海内里小电商因为缺少品牌认识，轻忽手艺立异和品牌制造，浅易的产物复制既不克不及吸援用户，也进一步加重了行业的同质化恶性合作。
“海内电商苦战正酣，短时间内难分昆季，对中小电商而言，不是渔翁得利，反而是落井下石。”电商网站西游各国开创人、总裁兼首席履行官杨义华在承受尔子采访时透露表现，电商巨子们的合作越是剧烈，对中小电商成长的阻力越大。巨子们一打价钱战，死掉的不是巨子，常常是那些中小电商。
在老手可见，自客岁开端，电商的融资失败案例赶紧降落，对本钱墟市而言，少少投资机构对电商名目常常都是“谈商色变”。而对那些留意于电商名目的投资方而言，他们却愈发占有构和自动权，必将让中小电商草根创业者们愈发主动，进而加大了融资难度。
除此以外，杨义华以为，电商行业成长欠范例，且受前段工夫聚美和乐蜂的收集口水战作用，以致于在有形中主顾常常就给今朝成长起来的中 小 电 商 贴 上 “ 不 诚 信 ” 、 “ 赝品”、“尾货”等有损中小电商成长的标签。
一派凉意中，浩繁中小电商网站该何去何从？“对B 2C行业电商，因该类网站持久墟市容量局限，经过流量购置来扩大，对财产链和物流不深耕，同质化景色紧张。在将来墟市中将面对存亡决定，转型将会成为其正式替换词。”华夏电子商务研讨中间高级剖析师张周平向尔子夸大。
在他眼里，巨子挤压之下，中小电商网站接上去的“保存之道”起首是要调整资本，做好产物和用户领会。“笔直电子商务企业必定要在本人的笔直范畴越发潜心、越发笔直化地去做细、做好，唯犹如此，方能保存弹丸之地。”
“中小电商的前途在于差同化用户领会。”尹汝杰以为，对中小电商来讲，苦修内功，从手艺立异到营销办事，不停晋升用户领会，发掘细分用户的针对性须要，做自立品牌，做“小而美”企业，才是独一前途。而往常那种纯真依托营销和告白砸钱的作法只可换来一会儿的流量，却没法完成网站的连续增加。
鉴戒外洋的经历，亚马逊对用户领会的存眷不但单体此刻“用户至上”的标语中，而是经过持久的研发加入而发生的壮大的数据剖析与处置手艺、和不停立异的科技手腕去完成，好比它的“保举功效”，可以或许真实发掘消费者的须要，进而不停指导消费者去破费。而海内电商因为抵消费者须要发掘才能缺乏，才只可逗留在价钱比拼层面。
“手艺是焦点合作力，必需不停晋升手艺立异。”尹汝杰指出，对中小电商来讲，经过手艺晋升用户领会，不单能增强差同化合作劣势，还能从增加的用户平分化出不纯真受价钱身分作用、破费力更高、对网站虔诚度更高，也便是更值得电商持久培育的细分用户集体。