择要：电子商务是21世纪新的经济增加点，代表着将来经济的成长标的目的，现在朝电子商务的吃亏使得人们对电子商务的本钱停止剖析和切磋。电子商务使买卖情势由实体市集转为假造市集，这就大概致使买卖本钱的变革。B2B形式剖析了电子商务的本钱组成及电子商务下的企业买卖本钱的变革，切磋了B2B电子商务形式对买卖本钱的作用。
跟着Intergain的迅猛成长，电子商务的成长渐趋老练。电子商务的买卖情势首要有B2B和B2C两种情势，在这两种情势中，B2B的电子商务市集要弘远于B2C的电子商务市集，因为电子商务的买卖进程与实体市集的买卖进程是纷歧般的。于是，对每一个买卖而言，是遴选网上买卖仍是实体买卖取决于这两种买卖体例的买卖本钱。
电子商务的手艺本钱包罗软硬件本钱、进修本钱和保护本钱。电子商务是种种手艺联合的产品，高贵的投资，冗长的办理和昂扬的保护用度使得少许体系、手艺和人材缺乏的企业望而生畏。面临客户有力应对冗长的手艺平台和昂扬的软硬件设置装备摆设的现实题目，ASP这个行业便发生了，然则这类租借式办事的价钱和质料可否为企业所承受，能在多大水平上下降电子商务的手艺本钱，又有待于实验的考证。
在职何环境下，买卖的平安老是人们关怀的重要题目，若何在网上包管买卖的公道性和平安性、包管买卖两边身份的切实性、包管通报音讯的完备性和买卖的弗成狡赖性，成为推行电子商务的关头地点。而上述买卖的一系列平安因素，必必要有一系列的手艺办法来包管。今朝，平安尺度的拟定。平安产物的研制和平安手艺的开辟为网上买卖的平安起到了鞭策感化。而这些用于买卖平安的和谈、规定、软件提供、硬件、手艺的装配和利用和进修和操作定会加大电子商务的经营本钱。
在电子商务中最难明决的便是物流配送。物流配送是电子商务关节的主要和最初的关节，是电子商务的目的和焦点，也好似权衡电子商务胜利与否的一个主要标准。物流配送必要有商品的寄存网点，必要增添输送配送职员的支付，由此增添的本钱也应当颠末认真核算。有人以为，企业要增添的只是是配送本钱，而节约的是库存本钱和店面本钱。试想，店面本钱固然节约了，然则寄存网点的增添和配送所需的其余支付能在多大幅度上下降总本钱，这仍必要在实验中探索，并且，库存依然是必须的。
电子商务的客户本钱，指的是主顾用于网上买卖所破费的上彀、征询、付出直到最初商品到位所破费的用度总和，这是一种完整依靠于收集的办事，唯有消费者一开端享用如许的办事，快要承当每小时数元钱的最低本钱，还不包罗购买响应的硬件装备和进修利用的用度。这类用度固然不加入商家的经营本钱，然则动作用户本钱、倒是作用电子商务成长的主要身分。若是用户用于网上阅读、盘查、遴选、付出所破费的用度跨越实体买卖的用度，用户便会抛却网上购物的体例。电子商务固然生长着庞大的商机，然则成本的真实实行，必要颠末具体的论证。
科斯在1937年宣布的闻名论文《企业的本质》(The Nature of The Firm)以为，买卖本钱是取得精确的市集音讯所必要支出的用度，和构和和常常性的合同用度。广义的买卖本钱即市集买卖用度，市集中同等法人之间构和所需的用度。即寻觅买卖工具的用度，买卖工具之间构和的用度，买卖实行的用度等。奥利弗·威廉姆森以为，买卖本钱分为两部门：一是事前的买卖本钱，即为签定合同、划定买卖两边的权力、职守等所破费的用度；二是签定合同以后，为办理合同自己所生计的题目，从改动条目到加入合同所破费的用度。
买卖本钱经济学以为：买卖勾当是稀缺的，买卖本钱不为零。企业的生计是为了节省买卖本钱。买卖本钱是由调和本钱和鼓励本钱组成。调和本钱是指同如下三个方面的必要连接系的本钱：订价和买卖及其余细节；展现卖主和买主和他们的地点；将卖主和买主会合停止买卖。鼓励本钱也分为两类：一类是同音讯不完整和非对称连接系的买卖本钱，另外一类是因为职守不美满致使的买卖本钱。
普通以为，在收集经济前提下，买卖本钱普通很低。这是由于一方面因为收集手艺的成长极大的冲破了实际天下的时空范围，音讯在网上的传递至极敏捷、便利，减少了时空分歧，从而下降了时空本钱。在保守经济前提下，因为音讯交换的坚苦，企业要在大规模收集客户数据并对其停止剖析，“买卖本钱”很高，如许就很难针对个体用户的必要供给本性化的办事，很难面临差别市集、差别消费者实行针对性的营销战略。在收集经济前提下，企业也许在网上交换音讯，并且音讯通报和复制的本钱很低，音讯传布的规模又很广，不会发生因为音讯通报本钱所酿成的庞大作用，是以，企业也许普遍收集客户数据，也许拟定并实行针对性的营销战略，供给本性化的办事，另外一方面，收集也许削减买卖两边之间音讯过错称水平，进步社会资本的设置装备摆设效力。削减音讯过错称象征着用于搜索音讯的实验、精神和财力的削减，即搜索本钱的下降，也象征着社会运转本钱的下降和社会净盈余的增添。
电子商务下企业买卖本钱组成其实不与保守买卖有素质的区分，依然包罗怀抱、界定和包管产权。即供给买卖前提的用度，展现买卖工具和买卖价钱的用度，斤斤计较的用度，签订买卖合约的用度，履行买卖的用度，囚系失信行动并对之制伏的用度，保护买卖次序的用度等。电子商务下的企业依然是为了节省买卖本钱而生计，然则电子商务自己拥有的有别于保守买卖的差别特性，使企业的买卖本钱有良多怪异的地方。上面按买卖进程对电子商务下买卖本钱的差别点停止剖析。
买卖前的本钱。买卖以前，买卖两边都必要停止音讯的搜刮，以找到符合的买卖工具。在保守买卖中，买卖两边的相同必要颠末很多不一样的序言，停止调和很坚苦。然则在电子商务前提下，收集动作浩繁企业和客户停止买卖的假造市集，所有企业和客户都也许利用少许特地的收集搜刮引擎，便利火速地搜集到良多对方的音讯，尔后从当选择符合的停止买卖。买卖两边也许在收集中径直彼此打仗，彼此遴选，昭著公开降了搜索本钱，减少了搜索的工夫，增进了买卖的告竣。
买卖过程当中的本钱。杀青音讯的搜索以后，买卖两边开端打仗，就买卖的条目停止计划，终究告竣条约。告竣条约后，买卖两边必需实行各自的职守，供给商品和办事。保守买卖前提下，当企业和客户之间瞻仰成立一种买卖干系后，冗长的买卖进程不但加大了签约过程当中的本钱，并且耽误了买卖的工夫。而在电子商务前提下，买卖两边也许经过网上计划种种条目，径直在网上签定条约，削减本钱的付出。
买卖后的本钱。买卖两边在买卖终了以后，并非银货两讫，两不相关了，企业还应付商品利用或承受办事过程当中产生的题目给以办理。在这些题目中，少许小的题目会常常呈现，这些题目在手艺职员的指点下客户完整有才能办理。办理这些题目的用度是企业买卖本钱的另外一个主要组成部门。
买卖本钱经济学以为，买卖本钱分为调和本钱和鼓励本钱。在电子商务勾当中，首要的形式是B2B电子商务形式。在这边，一方面，B2B电子商务形式能削减调和本钱，起首，Intergain削减了卖主搜索供给商的本钱，这是由于在Intergain中，寻觅产物和比力价钱比看产物目次和德律风寻访要相对于自制。一样，买主能以较低的价钱找到更多的潜伏主顾，而卖主将找到他们本来找不到的买主。
其次，Intergain为卖主供给了对于产物属性更好的音讯如价钱和耐用性，也供给了对于买主和卖主的具体音讯。但另外一方面，因为在网长进行买卖使卖主不克不及实地考查买卖的东西，当买首要求对买卖东西的少许特点停止实地考查又会使买卖本钱进步。比方，在二手车市集上，某一一定地址的汽车商入手汽车给那些低支出的、大哥的消费者，他们对本人的汽车很谨慎；而另外一处所的汽车商面临的工具是那些高支出者而且很随便的主顾。假定整个看来的汽车特点是一般的，第一个处所的汽车商将寻觅各方眼前提都比力好的汽车；
而另外一个处所的汽车商将寻觅机能差但能建设的汽车。咱们懂得，汽车的机能不经过马达的音响和实地考查是难以领会的，那末在网上竞卖的那些汽车是难以辨别的。其后果是汽车同卖主的配搭大概会逆转。在这边汽车供给的构成部门其实不产生变革，也便是说不逆向遴选，或说不事前的音讯过错称，这对咱们的剖析长短常关键的。
买卖本钱的鼓励本钱分为两类：一类是同音讯不完整和非对称连接系的买卖本钱，另外一类是因为职守不美满引发的买卖本钱。当买卖的各方其实不都拥有决议是不是承受买卖和谈的才能，和这些和谈是不是果真能被实施的相干音讯时，就致使了第一类的鼓励本钱。在某种水平上对卖主来讲，为了评价买主的商品特征而实地考查商品是值得的，这是由于在网长进行买卖有些音讯会漏掉。
若是在现实买卖中的逆向遴选(即事前的音讯过错称)环境进一步逆转，这些被漏掉的买卖工具的音讯就会转变为效力的亏空。举个例子，假定汽车整个可察看到的特点都是一般的，买主会试图特地出卖那些马达声难听的汽车。卖主若是常常在网上出卖这品种型的东西，卖主情愿为这类东西付出的水平会降落，这会致使高质料的买主加入市集半岛体育下载入口官方网。第二类的鼓励本钱是因为买卖各方不克不及实行他们的许诺而引发的。B2B电子商务大概会削减或增添这些本钱。一方面，经过范例买卖法式，在网上买卖会削减这些本钱；另外一方面，卖主大概会为了不在网上领会产物的中心用度而径直同买主相关，进而增添这些本钱。
电子商务是一种极新的经济运转范式，车业杂谈以为，电子商务相比较实体买卖在三个方面下降了企业的本钱。起首，削减了采办本钱，企业经过互联网可以或许比力轻易的找到价钱最低的原资料供给商，进而下降了买卖本钱；其次，有益于更好地实行供给链办理；再次，有益于实行切确的存货掌握，企业进而削减了库存或覆灭库存。如许，经过进步效力或挤占供给商的成本，便也许下降企业的出产本钱。跟着收集的成长和普遍，在网上买卖会使企业削减买卖本钱，进步经济效力。在收集经济的情况下，电子商务市集也将获得进一步延长。