BCP华夏商务信誉平台：华夏连锁运营协会指日宣布的《2011保守零卖商展开收集零卖营业研讨陈述》显现，固然今朝保守零卖商触网仍旧大局所趋，但其若展开收集零卖营业仍生存六个方面的题目。
华夏连锁运营协会方面透露表现，今朝零卖企业在是不是展开收集零卖营业、为什么展开这一营业的题目上，企业的高层其实不很清晰的熟悉。
保守零卖企业对“触网”首要有四种概念：“嗤之以鼻型”，以为华夏实体零卖业的成长空间还很庞大，对成长网上零卖营业嗤之以鼻;“畏难不做型”，以为少少已“触网”的实体零卖商颠末一段工夫成长没能更进一步，感应网上商铺的经营完整差别于实体零卖店的开设，其难度超越设想，因而不筹算投入该范畴;“自觉进来型”，以为网上发卖主要，将来大概会替换保守零卖，是以大范围进来，但结果欠安;“慎重投入型”，以为收集零卖营业会是将来的趋向，保守零卖商和网商在另一方面上能够构成互补关联。
今朝，海内保守零卖商在经营体系体例上半岛体育下载入口官方，对收集发卖办理其实不明白的定位，缺少精确的办理运作形式和架构;创立收集零卖部分还必须对原办理架构做出调理;对营业过程再生，大概还会突破本来熟习的运作框架。
其次是摆布手互搏题目。零卖商做电子商务时最纠结的地方大部分在于：若是商品在线上、线下的价钱相同，在网上就不合作力;若是网上的价钱低于线下，又无异于“摆布手互搏”。展开电子商务还将面临来自供给商的价钱系统的压力;固然电子商务和实体店肆配合运营一个品牌，采纳一样的购买渠道，但两者是不一样的部分。停止查核时，两个部分的抵牾也会逐步激化;线上线下送货共同也生存抵牾。
“摆布手”是两种购买渠道、两个价钱系统、两套查核系统间的题目。所有一个保守零卖企业，在展开零卖营业的早期，都面对这一题目。
第三个题目是供给链和物流配送的变革。保守零卖企业的物流，从电子商务的概念看，是一种B2B的物流体例，有范围大、点对点和营业央浼繁多等特性;收集零卖对商品构造、配送速率、配送细化都提议了不一样的央浼，如小范围、小数量、点到面和分析性办事等;其首要是为每位消费者供给一双一的办事。但是，这些对保守零卖业来讲都没法在长工夫内经过手艺立异停工，而必须颠末一段工夫来堆集。换句话说，保守零卖业已有物流其实不克不及满意网上零卖对配送的央浼。
第四个题目为实体营销与收集营销天壤之别。收集零卖之因而迅疾成长，底子缘由在于生产形式的变革。保守零卖商抵消费者网上生产特性和习气等行动剖析堆集不敷，在收集营销方面的经历也缺乏，特别是在客户办事方面，营销手腕和立异精力尤其缺少。
第五个题目为本钱和结余很难预期。普通而言，若是要成立一个营业笼盖天下、到达亿元发卖范围的收集零卖营业，初始进来应最少在3000万元以上(今朝我国稍有范围的B2C企业的进来，均已到达亿元、乃至是数十亿元)。投资一家实体卖场，3年后完成结余的大概性不小，但如果是进来到B2C营业中，先期进来仅仅开端，是不是可以或许结余?什么时候结余?还必须几多进来?都是未知数。
终末一个则是人材题目。比拟之下，保守零卖企业的人职工资低，迥殊是少少专门人材方面(如网页妄图、收集营销)，报酬比纯洁收集零卖企业低良多，由此形成保守企业人材流逝率高的题目。
若是展开B2C营业，保守零卖企业必须在人材引进、人材报酬和留下人材等方面，有零碎的轨制和计划。不然，人材流逝后，收集零卖营业将难以保持。